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2021年12月总第301期

亚洲城网页版:惠州亚洲城网页版嘉业销售去化实现逆势上扬

  • 作者:叶晓明
  • 时间:2021-12-10
  • 来源:惠州亚洲城网页版
       2021年,惠州亚洲城网页版嘉业认真贯彻落实年初集团和文旅总公司工作会议精神,对照平衡计分卡的各项任务指标,坚持早计划、早部署、强落实,以“捡芝麻、勤弯腰、聚沙成塔”的营销精神,采取强有力措施促进销售任务的完成。
抢抓一切时机
       在房企爆雷消息频发的大环境下,为更好地加推抢跑,惠州亚洲城网页版嘉业科学筹划推新节点,不放过任何一个成交机会。比如,在今年房市的低迷期,公司利用“3月小阳春”“金九中秋节”节点分别加推15号、11号楼销售。在销售黄金期,公司以“大亚湾就选亚洲城网页版”及“我选亚洲城网页版”的主人翁升级形象在市场上加强发声,提升项目形象。在房市持续低迷期,公司积极应对各种挑战,时刻洞察市场动向,及时调整销售政策,使销售业绩持续居于区域前列,特别是10月份销售去化实现了逆势突破。
打造品质红盘
       惠州亚洲城网页版嘉业在项目推广中注重打破常规,不断创新营销手段。公司专门制作了精美的推广宣传片,强化平面视觉创意,全方位展示项目周边配套设施和社区品质,以真实场景打动市场、打动客户。销售团队紧抓市场客户关注心理,通过视频营销、朋友圈定投、MCN机构合作、电台+房天下、高速户外广告整合、线下区域定点载体曝光等多种方式广开资源,增强项目调性,打造区域市场品质红盘口碑。同时,惠州亚洲城网页版嘉业还以超级美陈的方式在园林布置网红打卡点,打造“keep smiling”笑脸装置,设计smile形象,开展“传递开心、形象集赞”等活动,制造吸粉话题,形成主动传播效应。公司在大区园林中增加雪糕车,售卖网红饮品、精美小吃,并以物业贴心服务优化顾客看房体验;在商业展示区新增门头装饰、玻璃贴、阳台花艺等包装,通过“微笑”文化内涵诠释项目“深度生活住区”定位,传递项目的品质理念和品牌文化,助推销售成交。
铆劲拓展渠道
       针对楼市整体降温、持续震荡走低的现状,惠州亚洲城网页版嘉业积极整合渠道,抢夺客户资源。公司加强渠道维系,实行渠道经理负责制,制定驻场管理办法,完善渠道激励和淘汰机制,适时执行渠道对赌策略,促进渠道良性竞争,激发渠道快速成交。公司每周组织渠道学习和巡铺拓展,反复宣讲项目政策,制定年底“抽奔驰、赢金条”等奖励措施,重点拜访成交较多门店并授予其“精英团队”锦旗,实现周均上门学习人数约300人、周均巡铺维系批次约40组。惠州亚洲城网页版嘉业还努力开拓异地渠道,深入剖析项目高成交异地区域,沟通当地渠道进行实地会销,组织意向客户发团前来项目看房,利用公司资源协同兄弟项目进行联合推介。截至目前,公司已完成江西、北京、东北、湖南、温州、内蒙等区域会销,与会人数达3000人。
确保颗粒归仓
       为确保二期二标(11号、14号、15号楼)的交付工作顺利推进,惠州亚洲城网页版嘉业成立了专项工作小组,学习成功交付经验,提前梳理交付事项,加强管控预警,确保目标交房率。公司销售团队紧抓现房价值点在渠道、朋友圈、户外广告等平台高频、多样刷屏推广,给客户打下“强心针”。 财务与销售部门及时与银行对接,优化审批时限,缩短放款周期,并安排专人到银行审核资料、盯放款审批,合力促进按揭回款工作。同时,公司将认购—草签—网签—备案—预抵押—放款全流程拆分,实行个人跟踪责任制,全力促进回款回收。公司在半年度下达了“全民营销”“自来访成交”等文件,要求全员每人完成1套销售任务,并通过及时兑现奖励充分调动员工的工作积极性。在第四季度,公司采取限时销售、考核回款等办法,由总经理牵头成立专项催收小组,加速推进促销抢收工作,确保颗粒归仓和任务目标达成。
       在今年最后的冲刺阶段,惠州亚洲城网页版嘉业将继续以昂扬的斗志和坚定的信念去攻坚克难,全力以赴争创最优业绩,为集团发展作出更大贡献。
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