这是卖家的第1172篇原创文章

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文/蔡小霞

编辑/屠雁飞

编者按

离农历新年还有12天。

辛劳一年,这几天,已有商家们陆陆续续地进入了年终的歇业期。

在旧一年的闸门落下之前,掌柜们静下心来,盘点过去一年的成果,谋划来年的发展。

这于《卖家》也是一样。过去一年,我们见了270个神人,去了60多个城市,走了10多个产业带……因为与你们的无数次相逢,才有了《卖家》里,那些精彩、饱满的故事。

经过两周的准备,我们筛选了国内11个城市,回访了近30位神人,奉上这个《盘点中国》系列。听他们讲述“这一年”,展望“下一年”。

淘宝大数据显示,北京已经成为潮流文化的首席聚集地。

越来越多的独立设计师,在首都艺术氛围浓郁的园区里成长起来。据2018年年底的数据统计,全淘宝共计有原创设计店铺达2万家。而北京的店铺,占据了相当的比例。

过去一年,我们采访了近十家北京商家。他们有的是摩托车的改装师,有的是二手奢侈品老板,有的是农货卖家。而更多的则是,在北京做原创设计的潮店主理人。

如今,在淘宝创业的独立设计师中有44%为“85后”,“90后”及“95后”更占到1/3。北京设计师胥晓龙和大妖便是其中的佼佼者。

钢铁直男的“丝袜王国”

在多数人的认知中,丝袜不需要设计,丝袜应该是不显眼的黑灰纯色,仅用来打底。冬天厚一点,春秋薄一点。

这让身为“钢铁直男”的胥晓龙,很无奈。

他是一名潮流丝袜设计师,也是一个淘宝店店主。他的工作室位于北京通州的一个社区里,两套民居,一套用来办公,一套当作仓库。胥晓龙说,很多人要看到他的设计,才明白他是做什么的。

不同于传统丝袜,胥晓龙设计的潮流长丝袜,色彩鲜艳多样,线条流畅奔放,图案则是天马行空。食物、波普几何、动物、自然风光等,都能成为丝袜图案的原型。

“女性市场中,帽子、包包、衣服、鞋,几乎从头到脚的产品都被做透了,但是丝袜却还有空间。”

两年时间,胥晓龙的淘宝店铺”Viken Plan”,月销售额近15万,月增长20%至30%,产品累计销售3万多双。这个85后男青年,正在打破多数人对丝袜的固有印象。

2016年的一天,台湾知名女星、微博有4000多万粉丝的陈乔恩,连发两条微博,配图上都穿着Viken Plan家的丝袜。

这条微博底下有7000多条留言,10万多点赞。第二天,陈乔恩又更新了动态。她穿着黄色上衣白色裙子,搭配胥晓龙设计的“金鹤晾翅”丝袜,去了巴黎。

“陈乔恩同款”丝袜随后卖出了四五千条,销量最高的地区是台湾。“金鹤晾翅”也成为胥晓龙店铺的第一个爆款。

但很少有人知道,在陈乔恩带来“爆款效应”之前,胥晓龙曾经历过半年没有接到订单的艰难时期。“有半年时间,我们几乎没有任何收入,靠着过去四五年的存款,维持店铺的生计。”

刚开业时,胥晓龙花了三个多月时间,先后跑到浙江、福建、广东等地,挨家找供应链。“跑了大概20多家工厂,大部分都没有做印花丝袜的经验,有的甚至直接拒绝。”

只有少数几家工厂,在胥晓龙的软磨硬泡下,答应跟他一起试错。胥晓龙尝试了偏棉、包心棉、尼龙、天鹅绒、氨纶等七八种材质、全染印、数码印、胶印等五六种印花方式。一堆样品,在反复测试下,几乎都成了废品。

最后,胥晓龙找到了一家为国外的印花丝袜做代工的工厂。这家工厂采用德国设备。丝袜面料按不同材质比例混合而成。经过特殊的印花工艺,既保证了丝袜的弹性,也保证印花不变形不掉色。

胥晓龙随后在淘宝店铺上架了八款个性丝袜,但随后半年时间,胥接到的总订单数却不超过10个。

在 Viken Plan上线之前,就有朋友们曾劝阻过胥晓龙:“你的想法太超前了,创意图案丝袜在法国、日本都还属于小众。你在国内做这个,根本不会有人买的。”

颜色艳丽的红鹤、图案密集复杂的日本寿司、明黄可爱的企鹅…每一条丝袜上的图案展开来,都像一幅浓墨重彩的丹青。

但惨淡的销售数据让胥心里有点发慌:也许朋友们说对了,或许我的产品的确有问题?胥一度觉得店铺做不下去了,直到有一天,一个英国的时尚女编辑兼代购找到了他。

她的一位顾客,此前在Viken Plan买了一条星空图案的丝袜。她看到后觉得非常特别,因此找到胥晓龙,希望成为丝袜的代理。胥晓龙正愁卖不出去呢,就马上同意了。

出乎意料,女编辑三天卖出了200条。这无疑相当于给他打了一剂“强心针”:“女编辑的顾客以留学生为主,那是一群时尚品味较高的年轻姑娘。原来不是我的产品不行,而是我没找对人群。”

重拾信心后,胥晓龙跑到了年轻人汇聚的草莓音乐节支起地摊,三天卖了两万多元。“我只带了三分之一的款式,去了音乐节。有很多外国人和年轻的中国姑娘,就把我摊子围住了。这也给我的淘宝店铺涨了很多粉丝。”

随着店铺销量日渐增长,个性鲜明的Viken Plan店铺引起了淘宝“腔调设计师”平台小二的注意。平台很快邀请了胥晓龙 参加了第一届的淘宝造物节,Viken Plan被选为最具创新力的72个品牌之一。那一天,马薇薇大赞Viken Plan家的“波普失真”丝袜,汪涵看到后也忍不住夸赞:“图案颜色好有创意!好漂亮,我要买来送朋友。”因为现场不能换丝袜看效果,汪涵灵机一动,拿着丝袜给钱枫搭配成了围巾,引起现场许多人围观。

更多曝光机会随之而来,《奇葩说》选手柏邦尼多次穿着Viken Plan 录制节目。新奇古怪的薄荷色丝袜使得弹幕刷屏一片,纷纷求丝袜链接。店铺销售额以每个月20%至30%的速度增长。

“现在已经年底了,目前正在筹划一个全新的产品线,计划明年年初上线,希望给女生带来更多美的体验。”

把假笑男孩做在衣服上的大妖

“服装是最有力而且能最直接表达自己的想法和人生态度的媒介,于是就学了时装设计。而且服装还能卖出去、能复制、能挣钱,融合了艺术和商业,后来我毕业就理所当然地做了自己的品牌。”

在西班牙意大利留学了五年,从意大利时装学院 instituto Marangoni时装设计专业后,大妖回到了中国。

不久后,她创立了自己的原创设计潮牌――“别闹BIZZCUT”,同时开了一家淘宝店。如今,她的店铺已经有64万多年轻粉丝,并跟“假笑男孩Gavin Thomas”以及日本著名惊悚漫画家伊藤润二都尝试了联名设计合作。

2014年,大妖刚从国外回来后,曾经历过一段短暂的上班族生涯。她发现自己确实不适合过朝九晚五的生活,于是自主创业成立了自己的第一个品牌。

那是一个主打高端的男装品牌,通过买手店的渠道进行销售。“一般男装都比较严肃古板,我想加入一下活泼的元素,希望人们知道男性还有另一种穿衣可能。”

大妖给自己的品牌定下了主题,“就是比较偏向童话和大儿童的感觉,以一些艺术家、插画师的风格为灵感来源,在造型上做了一些和童年有关的布置。”

但不久之后,大妖就发现,品牌经营不下去了。“因为销售端是依托买手店,所以我们在渠道上的把控力很弱,能卖出什么样的商品,完全取决于买手,而非消费者。”

次年,大妖调整方向,在气氛浓郁的北京苹果社区,再次创立了自己的品牌,即原创设计潮牌――“别闹BIZZCUT”,同时开了一家淘宝店。“没有了实体店的店租开销,店铺可以在保证质量的前提下去给到消费者一个接受度更高的价位。”

“我们拥抱怪咖,希望成为主流文化中尖锐的反叛分子,麻木生活中不羁的摇滚青年,浮躁尘世中特立独行的艺术家。”因为产品的特立独行,大妖的店铺刚开张,就迎来了许多年轻的拥趸。

2016年春节的时候,大妖回到了家里,“一开始三天挺爽的,第五六天开始觉得闲得太无聊了,想着人为什么要过节呀。觉得生活特颓丧,过节特无聊,回家吃吃喝喝忙不起来。”

大妖当时最直接的想法就是,LIFE IS BORING(生活是无聊的)。“这个太容易被大家理解了。正好我的很多顾客喜欢电影,很多朋友也有做电影的,然后就在翻之前的电影截图,看到了昆汀塔伦蒂诺的《低俗小说》里,乌玛瑟曼刚嗑完药翻白眼的那个表情。”

大妖觉得,即使没有看过电影的人,看了这个表情配上这个字就完完全全能理解设计师的想法,这件衣服要表达的情绪。大妖做了一件LIFE IS BORING T恤的图片,连现货都还没有做,就直接挂到了淘宝上。

没想到,这件T恤直接就卖疯了,不到一周时间卖了200多件。

去年10月份,大妖接到了淘宝“腔调设计师平台”小二的电话,小二希望BIZZCUT别闹品牌能联合“假笑男孩Gavin Thomas”,做一场联名设计。

几乎没有多想,大妖就点头同意了这次合作:“我们每次聊天总会刷到他的表情包,这个小男孩真的太好玩了。”

随后,大妖团队跟Gavin Thomas经纪公司多次线下碰面。在拿到Gavin Thomas的授权之后,团队四个设计师就开始进入设计流程。

“Gavin Thomas还是个小男孩,喜欢炸薯条、玩具,最喜欢的颜色是蓝色。所以我们这次设计的卫衣,其中一款就用了Gavin Thomas喜欢的蓝色。”大妖说。在保留Gavin Thomas可爱形象、保留他本身年龄符号的同时,设计团队也对男孩的部分原始表情做了释义,能更好地传达Gavin Thomas的特质。“比如有一款我们就设计了‘proud professional perfect’(自豪的 专业的 完美的)这样的slogan。我们跟Gavin Thomas的妈妈沟通过,她觉得slogan和Gavin Thomas的形象很贴合。”

11月初,Gavin Thomas来到中国,并将此次联名款的卫衣穿上身。卫衣的其中一款,是“假笑男孩”穿着中国风红色厚棉袄,给大家拜年的图案,充满了浓浓的年味儿,很接地气。他妈妈现场问到,卫衣上写着的“平安富贵”是什么意思?经纪人则用英文回复她:“peace&rich.”

“太好玩儿了,很接地气。”

今年,大妖说自己主要做了两件“大事”。一是和国内知名的摇滚杂志“我爱摇滚乐”推出联名系列;第二是联合日本著名惊悚漫画家伊藤润二,以伊藤润二的代表作《富江》和《蛞蝓少女》为灵感,推出了恐怖风联名系列,产品包括T-shirt、长袖衫、风衣、毛衣等。

“明年打算跟更多IP做联名设计,给大家带来更多更好玩儿的东西。”